MENCARI SOLUSI Mkios DAN Mtronik

[Andi_Jaya]

Nah itu dia selama server masih mengekor ke Dealer maka akan sulit sekali , karena server dianggap memperpanjang tali distribusi produk mereka atau kasarnya mengganggu, lihat saja chip2 SD XL semuanya ditarik, sebentar lagi Telkomsel akan turut juga..
kenapa dikatakan mengganggu, mari kita lihat lagi

Masa Awal Berdirinya Server Pulsa
Masa ini blm banyak server pulsa
Ini adalah masa keemasan server pulsa, karena margin keuntungan berkisar 750 sampai 1500 per produk dari harga RS Konter, contoh masa itu tsel 10k dealer bagi konter 10.250, server bagi RS 11.000, disini sangat jelas pembagiannya yg main pulsa multi chip adalah pemain pulsa kecil atau konter berjalan istilahnya, karena konter2 tidak mau ambil ke multi karena harga nya tinggi.. Jd pada masa itu server dan dealer udah jelas pangsa pasarnya, semuanya merasa diuntungkan, termasuk juga konter2 harga jual mereka ke end user juga margin untungnya lumayan 3000, sedangkan konter kecil ambil stok ke multi jualnya lbh tinggi dari konter.
Kesimpulan : Masa ini semua pemain pulsa mendapatkan keuntungan yg lumayan


Masa Server sudah banyak (perang Harga)
Pada masa ini Karena persaingan server sdh banyak sekali, maka mulai adu harga jual ke konsumennya margin keuntungan sdh mencapai atau malah ada yg dibawah itu 100-500 perproduk.. untuk dapat murah mereka menekan dealer mana yg bisa kasih murah, agar bisa masuk ke pangsa pasar konter2 yg harga nya bisa lbh murah lg dibanding konter ambil langsung ke dealer.
akibatnya disini server besar yang berkuasa mereka bisa menekan dealer, dan si dealer pun akhirnya perang harga sehingga mereka tidak memikirkan lagi margin keuntungan.. dan masa ini banyak dealer pun jatuh karena keuntungan mereka sdh tidak sesuai lagi..
Kesimpulan masa ini harga hancur2an, dealer tertekan karena bersaing harga antar mereka, RS konter pun berjatuhan karena modal mereka dpt lbh mahal dibanding ambil sama multi akhirnya stok mereka beralih ke multi juga, konter berjalan pun bisa jual murah sama seperti konter.. akibatnnya persaingan harga sdh tidak terkendali lagi, dealer banyak jatuh, konter pun demikian, karena margin keuntungan sdh tipis sekali

Masa Jatuhnya server
Banyaknya dealer2 resmi pun melakukan protes ke operator, karena hal ini. dan pasti mereka didengarkan karena mereka adalah pemegang resmi jalur distribusi dan tersebar di seluruh nusantara..
maka operator pun akhirnya memberlakukan sistem cluster yg tujuan utamanya menutup chanel2 server pulsa itu sendiri, dan dealer tidak bersaing lagi harga, karena sdh memonopoli areanya

Kenapa ASPINDO sekarang dianggap tidak ada gunanya?

Karena ASPINDO itu hanya perkumpulan saja tp tidak punya kekuatan menekan OPSEL sendiri, karena anggota2nya masih ambil stok dibawah dealer semua, jika akan melakukan protes boikot dijamin tidak akan berhasil karena tidak semua anggota nya akan melakukan, karena masih ada yg bisa jualan dan ada yg tidak, yg boikot malah akan bunuh diri namanya..

Lain halnya jika kita server pulsa ini memiliki jalur distribusi khusus dari opsel, atau satu sumber dan tertata target pasarnya kemana, serta bisa membuat aturan harga minimal berapa ke RSnya sehingga persaingan pulsa kembali sehat. Hal ini dapat dilakukan kalo kita punya jalur tersendiri untuk stoknya, dan jika ada anggota yg melanggar maka dapat diputus stoknya. dan kita juga mempunyai kekuatan terhadap OPSEL karena kita resmi dianggap sebagai penyalur.
Intinya kita coba lakukan pendekatan langsung ke OPSEL, dengan menawarkan kerjasama, dan sasaran jalur distribusi kita.
Mungkin kelihatan sulit, tp apa salahnya jika ada yg bisa langsung masuk negosiasi ke Pusat OPSEL dengan membawa bendera koperasi server misalnya.


mengenai usulan menggandeng server besar pun akan sulit jika stok kita masih berada dibawah dealer lingkup cluster, karena saat ini menentukan transaksi itu bukan lagi berdasar HRL, tapi berdasar dimana posisi yg isi pulsa, saya rasa tidak ada SW pulsa yg bisa baca ini..